品牌崛起路--解读新干箱包皮具产业转型升级路径

100多个自主品牌、3000余家营销网点遍布全国、160余家企业集群发展、全国80%以上的市场份额……十年间，新干县努力探索箱包皮具产业转型升级之路，在产品升级、产业集群、营销拓宽的思想理念中一路前行，将“无中生有”的“新干箱包”逐渐打造成为叫响全国的品牌。

产品升级——新鲜元素+品牌战略

“你们看这个隐形杯托，需要的时候把它抽出来就行，不占空间也不影响整体美观。”在日前举办的新干夏季箱包订货会上，新干县凯威箱包有限公司总经理彭春如向客户们介绍着箱包的创意。除了增加杯托，凯威箱包还增添了带静音效果的刹车轮、全球通用的海关锁、铝镁合金防水箱面以及柠檬黄等受年轻人喜爱的亮丽色彩等新鲜元素。据彭春如介绍，凯威箱包每季度都要推出50余款新品。

“广州生产的箱包在价格相当的前提下，款式和质量都比不上新干。”来自广州花都的经销商徐慧龙坦言道，新干箱包能占有全国80%的市场份额，靠的是过硬的质量和新产品的不断呈现，而且箱包逐步由中低端向中高端迈进。

新干箱包通过打造自主品牌，不但让“新干箱包”稳握市场定价权，更让“新干箱包”畅销欧美、东南亚等国外市场。截至2014年，新干箱包已注册各类商标、品牌100多个，拥有“璐璐凯帝”、“凌峰”等10多个全国知名箱包品牌，拥有160余家箱包皮具生产企业，年产箱包达到2600万只，年产值达30亿元。

产业集群——抱团发展+延伸链条

新干县注重引导产业集群，实施了“返乡创业”工程，吸引了新干籍从事箱包皮具产业创业人员抱团回乡，先后创建了占地200亩的中国·新干（国际）箱包皮具城、占地4300多亩的中国·新干（国际）箱包皮具产业园，形成了“市场+基地”的产业集群发展格局。

“新干生产成品箱包的企业这么多，箱包配件生产应该有着巨大的市场。”以生产箱包配件为主的新干县箱包产业协会副会长徐勇介绍说，2006年以前，新干县成品箱包企业所需的配件大部分从浙江温州等地采购，而制作一个成品包需要拉杆、轮子等十几种零件，外地生产这些配件的厂家不可能按需求随时配齐。徐勇看准了这个商机，回到新干创办了第一家箱包配件公司。

目前，全县箱包配件厂有40余家，生产的轮子、螺丝等箱包配件种类齐全，除供应新干成品箱包企业外，还远销全国各地。“如今，新干除了做箱包的布不会织，95%的配件都能自我配套。”徐勇的话印证了新干箱包皮具产业已形成了较为完整的产业链条。新干县先后获得江西省箱包皮具产业特色基地、全国小企业创业基地、中国箱包皮具生产基地等称号。2014年，中国·新干（国际）箱包皮具城被授予“江西省重点培育内外贸结合商品市场”和“江西省重点商品交易市场”称号。

营销拓宽——实体营销+网络销售

在转型升级的道路上，新干箱包皮具生产企业瞄准了电子商务这一新业态，抢抓发展机遇，利用现有的商贸流通市场优势导入电子商务，实施实体营销与网络销售“双轮驱动”模式。

“在箱包销售旺季，我们每天的箱包销量达3000多只。”新干县华兴箱包有限公司非常注重开拓电子商务销售渠道，公司总经理李毛仔介绍说，网上销售额已占公司总销售额的30%以上。“实行网络与实体相结合的营销手段，企业打破了客户的地区限制，能直接拿到全国各地的订单。”新干箱包协会会长彭春如对箱包皮具产业借“电子商务”之势崛起充满信心。

现在，无论是箱包五金、箱包材料还是箱包成品生产企业，网络上处处可见“新干箱包皮具生产企业”的身影，全县箱包电商交易额年平均达到10亿元以上，形成了以箱包专业市场为中心，辐射全国及全球的营销网点3000多个，涌现出 华兴箱包、凯威箱包、凌峰箱包等一批电商交易额超千万元以上的“急行军”，其中华兴箱包和东源箱包制造基地分别被省商务厅评为全省首批“江西省电子商务示范企业”和“江西省特色产业（箱包）电子商务示范基地”。

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