告别为百安居“打工”，他月入200万如何做到的？

常见问题阅读 43 2024-12-10 18:37:36

之前老牛给大家讲过《外贸、阿里巴巴、天猫都不行？实体店却连开198家！》，说的是一个做包的企业，定位为景区店招商加盟后，加盟店火爆的事儿。今天要讲的却是曾经在百安居、红心美凯龙等大型卖场开店的；选择关了店，一门心思做网络营销，最后斩获千万订单。开店or关店？一起分析看看你的企业和实体店之间是不是“缘尽于此”了。

“打工”百安居，只能关掉实体店！

深圳诗美居成立于1998年，是专业的门窗生产厂家，自主研发：铝合金门窗，阳光房、推拉门等产品，年产值约5000万，员工60多人。因为网络营销业绩出彩，获得“牛商网年度标杆客户称号”。

2014年之前，深圳诗美居的产品主要通过百安居、红星美凯龙等大卖场开店销售。2002年，诗美居为了进驻百安居，不仅缴纳了入场费、管理费，还要给百安居42%的提成。虽然能赚到一点钱，但大部分利润给卖场拿去了，诗美居俨然为卖场“打工”。

电商的兴起改变了客户的消费习惯，百安居的客流减少销售萎缩，各种费用却没有减少，诗美居总经理张社平非常苦恼。张总一度萌生退意，“生意没法做早点退休算了”。

参加完单仁资讯的网络营销课程，张总又看到了些许希望。他算了一下，如果直接在网上销售产品成本可以降低至少50%，即使让利客户30%，利润还能增加20%，这是一种双赢的模式。

营销型网站定位准，4个月网上接单600多万

“理想很丰满，现实很骨感”，张总是网络营销“小白”，虽然对网络营销有了系统的认识和感悟。但落地起来还是摸不着头脑：“主盈利模式选什么好？”“通过什么平台销售呢？”

“你们除了销售门窗产品，能不能做工程？”牛商网钱淼老师、刘俊程总监上门服务时问张总。“我们可以做阳光房工程等。”张总回答到。“建议营销型网站以门窗工程定制为主要盈利模式，不仅展示产品，也接工程订单，扩大业务来源，提高订单金额……”张总觉得建议非常好，于是拍板做1个门窗工程定制的营销型网站。

2014年底，深圳诗美居营销型网站上线（www.smj1999.com）。张总看完非常感慨：“以前我们也做过网站，但没有营销力、没有效果，仅仅是赶潮流，简直就是僵尸网站，做了牛商网的网站，才发现1个天1个地!”

诗美居营销型网站首页首屏

张总对网络营销寄予厚望，为了早日网上接单，他组建了8个人的网络营销团队。为了帮助诗美居网销团队尽快掌握网络营销，牛商网的提供了免费的理论及实操辅导。诗美居网站付费推广第8天就接到询盘，上门测量后出方案，第15天成交第一笔10万的订单。“第一次通过网上接到10万的工程订单，整个团队都很兴奋，我的信心也增强了。”张总回忆道。

诗美居张总（右二）与袁总（右一）、颜丹柯老师（左二）、刘俊程总监合影

2015年1-5月，诗美居网上接单600多万，月均接单120多万。诗美居营销型网站每天都有5-6个询盘，通过上门测量出方案，平均每三天成交1个订单，订单金额少则8-10万，多则40多万。2015年5月，张总上门致谢。

团队削减至1人，代运营业绩更上一层楼！

网络营销初战告捷，张总高兴的同时又觉得遇到瓶颈：管理效率、投入产出较低，订单金额上不去。张总专门请教牛商网颜丹轲老师、刘俊程总监，听完解决方案后张总非常高兴。“专业的事应该由专业的人来做”，得知牛商网有网站代运营服务，效果都很好，张总决定请牛商网代运营网站。2015年9月，牛商网启动诗美居代运营项目。

诗美居超级营销型网站（http://www.georgia-gd.com/）首页首屏

9月底，张总咨询颜丹轲老师：“国庆期间是否继续投百度付费广告？”“你的客户国庆期间会搜索吗？如果有客户搜索就一定要投，并且要安排员工接待询盘。”颜丹轲老师。张总仔细一琢磨，发现客户国庆期间搜索量会比平时更多，于是继续投放付费广告，国庆期间成交了3个客户，订单金额近百万。“牛商网果然比我们更专业。”张总感叹到

2015年11月初，中铁十五局负责广深港福田站高铁站项目，需要找铝合金隔断工程商。通过网络搜索“铝合金隔断”，看到了诗美居的网站，不久实地考察。因为网站给中铁十五局留下很好的印象，加上综合实力比对手强，诗美居最终成功拿下订单。“广深港高铁站，是亚洲最大也是世界第二的地铁站，接到这样的订单，完全超出我们的预期，放以前找他们门都进不去啊。通过网络营销接单就简单轻松多了！”张总感慨。

代运营期间，诗美居营销型网站日均有效询盘10-15个，比诗美居自运营高出一倍，每天上门测量3-4家，成交率30%，每个月订单金额200多万，业绩和利润增长了1倍多。

2016年诗美居和牛商网续签了代运营合同，并把自有网销团队由8个人削减到1个。 “今年开春网销效果特别好，每天1-2个签单，3月份签了10几个20万的单，还有几个40多万的大单，而实体店没有什么业绩，我已经把十几家实体店关了。把别人都说生意很难做，我们在招兵买马扩大生产……”张总分享到。

成功转型互联网后，诗美居告别了为建材卖场“打工”的日子，超过90%的业绩来自网上，订单不断利润增加，并招兵买马。所以说一个传统企业要不要开实体店，并不是一拍脑门的事情；而是需要通过专业的深度调研之后，选择最合适的定位和盈利模式。