优秀群员●40岁生意失败欠债，三金哥要令他再度起航

今天三金哥来讲讲群里的新小伙伴，阿程。他曾经是小县城的工程公司合伙人，如今生意失败欠债八十多万，而且还不算房贷。目前正处在迷失自我的状态，由于资金压力大，房贷车贷，老婆孩子都得需要开销。既想马上去找份工作维持生活，又想创业翻身，赚钱还债。

成年人的生活从来都不容易，女人的不容易在于心力憔悴，男人的不容易在于压力巨大还必须硬扛。男人作为家里的顶梁柱，不管遇到多苦多难多痛的事，都不能在家人面前表现出来，即使牙齿打碎都得往肚子里吞。

很多男人年轻的时候做过很多不成熟的事，贪玩、贪图安逸、有事靠父母，然而成家做了父亲之后，这一切瞬间都会改变，变得成熟起来。不是因为男人想变成这样，而是责任驱使男人自动变成这样。

多少男人回家的时候，在停车库不愿下车，喜欢默默点燃一根烟，听听车载音响里传出的音乐。因为男人们知道，只有这个时候，才是真正属于自己的时间。

三金哥同为男人，写文情到深处，难免感慨良多。如果此刻阿程在我身边，我一定会跟他喝上两杯。感触上来了，就让我想起了一首歌：

男人也像一朵花 需要人来灌溉他

他会用他的芬芳香漫天香 男人不是不流泪 只是躲起来心碎

宁愿瘸着站也不要笑着跪 男人也是一朵花 也害怕风吹雨打

有谁能看到坚强后的伤疤 生活不过一杯酒 醉完了路还要走

爱人和朋友我在你的身后......

阿程坎坷的创业前半生：

当初阿程大专毕业初出社会，为了谋生，就去考了驾照，跑起了运输。后来因为朋友有资源，邀约他去做驾校培训的生意，他也无法分辨好与坏、对与错，就过去合伙把业务搞起来了。没想到后面因为违规被罚而停业了。停业后为了谋生，只得去工地做最苦逼的活，边学边做，最后也没赚到什么钱，经验倒是积累了一些。

到了17年，阿程有了更大的梦想，再度找人合伙，开了家工程公司。主营业务就是搞装修工程，例如铝材门窗制作安装，不锈钢安装这些，以及道路的附属工程。大家都知道，工程这个生意非常不容易，很多时候不是挣不到钱，而是收不到钱。工程款被各种拖欠，开支永远比收入大，连工人的工资都发不起，常常得靠自己垫钱来发工资。

就这么艰难的熬过了两年，没想到命运之神还是再度戏弄了阿程。在2019年，他承包的工地出了事故，工人受了工伤，因为之前没给工人处理好保险的事，手尾非常麻烦。工程生意，保险真的非常重要，一旦在这方面出了事，经济和名誉损失都非常大。就因为这件事，拖了整体工程几个月的时间，等阿程处理完了，经济已经完全被拖垮了，于是本就不景气的工程公司的生意宣告失败了。

因为心中实在迷惘，也很彷徨，所以阿程进群找三金哥了。说实话，这个哥们确实很迷，他不知道自己有什么优势，而且大多数以前的优势都已经不复存在了。从他的资源、人脉、兴趣、技能方方面面中，我都盘问了一个小时，才找出他的切入点。

阿程之前在公司不需要管进度，不需要管管理，只需要管接待业务。例如洽谈、询价、确认，类似一个集商务、采购、业务为一体的角色，职务应该属于COO的角色。工程公司的采购，主要接触的就是装修建材，铝材，不锈钢，实木门，塑钢门这些材料和各种设备。所以需要经常接触一大堆材料供应商小老板和设备供应商小老板，也要接触一大堆包工头。这些人脉对他来说，其实是最大的优势。

小县城地方不大，但只要人脉齐全，在工程上就能非常吃香。所以只要做好价值传递，以及做好人脉整合，那在当地就能过得很潇洒。工程嘛，把关系拿下，把材料拿下，把设备拿下，把劳力拿下，基本一切都通了。

所以三金哥给阿程的方向就是：整合本地人脉资源和商家资源，通过撮合资源变现。

人脉资源：

因为阿程以前做了那么多年的工程，积累下的本地关系人脉、包工头人脉、技术人员人脉，几乎都能覆盖本地县城了，随时都能组建起一支队伍。何况他主要工作就是负责商务洽谈，在处理人员关系这块有着丰富的经验和积累。劳力和技术人员不缺、关系不缺，过程竞标也没什么难的。

商家资源：

因为阿程是负责采购的，积累下的材料商家人脉、设备商家人脉也一样能覆盖全城。就算没有出来吃过饭，也都曾经一起喝过茶，就算没一起喝过茶，那也一起抽过烟。哪怕连烟都没一起抽过，那都可以去拜访去认识嘛，毕竟阿程非常善于商务啊。

只要有工程来了，所有材料和设备假期阿程都能了如指掌，一个电话一条微信就搞定。如果工程多了，跟商家谈价格更没有难度。凭借阿程的整合能力，要什么材料就有什么材料，要什么设备就有什么设备，没有他办不到的事。

机会：

整合了本地的人脉资源和商家资源，那么阿程就是本地工程界的百晓生！很多刚进入基建圈的小白富二代 是不是该向阿程交学费了呢？凭什么让他们交学费？因为阿程有人脉有资源啊！啥都有！

阿程有项目，有劳力、有技术、有货源、有关系，还有什么是他搞不定的？没有！只要你想搞工程，那么找阿程一切都能帮你安排妥当！你只需要有钱就行了！哪怕你没钱，也能帮你搭上银行贷款这条线。那么这些是不是都能吃上一笔中介费啊？那些合作商都心有灵犀，只要给他们介绍业务，他们当然会给好处。处理得好的话，两头吃都不是问题。

那些新入工程圈的富二代小白们，只要想做工程，再也不需要缺水电找水电，缺钢材找钢材，缺五金找五金，缺围挡找围挡，缺劳力找劳力，缺钱找钱，缺关系找关系了。再也不需要这么麻烦，只要找阿程就能搞得一切！人性的是懒惰的，没有人不喜欢别人帮自己整合好所有资源，更何况那些富二代小白们？

现在虽然因为YQ的关系，工程基本都停止了。但是YQ也即将过去了，到时候会进行全国性大基建，国家必定会拯救实体经济。

从官方消息上看：

根据数据统计，截至3月1日北京、河北、山西、上海、黑龙江、江苏、福建、山东、河南、云南、四川、重庆、宁夏等13个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单。这份投资清单共包括10326个项目，其中8个省份公布了计划总投资额，共计33.83万亿元；另有8个省份公布了年度投资额，合计约2.79万亿元。

国家要搞大基建了，基建有多少工程啊！在阿程当地总有可能喝得到的汤，吃得到的肉。一个小工程下来若是1个亿的话，阿程凭借自己本地工程界百晓生的地位，赚个百万怕是没什么难度吧？

替阿程整理一下他需要做的工作，只有这几大类：

1. 先找个工程相关的工作来做，采购就不错，接触得到很多资源，同时还能先养活自己。

2.不断地拜访，认识更多当地小老板，搞好关系，都加上微信成为自己的人脉。

3.学习人设打造，把自己包装成工程界的百晓生。吸引更多人来问阿程，寻求帮助。

4.阿程会逐渐有名声，然后可以在朋友圈包装他在当地的各种强大人脉和资源，事实上也是如此。只要是工程上的事，找到阿程就可以解决各种材料问题、工人问题、人脉问题。

5.通过前面的积累，只要新入行做工程的人，或者资源不足的人，都会主动来找阿程，而当地圈内人也会自动介绍阿程给别人认识。人有了影响力，赚钱是很简单的事，甚至钱会自动送上门。这也是很多人想尽办法想让自己出名的原因。

人设包装：

那阿程要如何通过微信包装自己呢？考虑到他要先找工程采购工作，有可能跟当前人设不符，所以首先要注册个新的微信，专门用于业务使用。

名字：

XX（地名）—工程资源—阿程。通俗易懂，却又有无形的魄力，毕竟在一般人的眼中，在工程界有资源的都不是一般人。

头像：

既然是搞工程的，去工地无论巡视还是指挥工作，都得带安全帽。西装、领带、安全帽，是工程老板的标配。

例如这样：

一看就知道是工程的领导或老板，辨识度就算没有百分百，也有百分之九十九吧？当然了，作为头像肯定是得单人照的嘛，这张图只是作为参考服装用。

相册封面：

和头像不同的地方在于，封面要更强调现场环境与价值观的传递。例如这样，用远景看起来会更好：

若是拿点设计图装装样子，就更专业啦：

签名：

熟悉XX（地名）工程资源，材料、设备、工人、政府关系...

如果政府关系敏感，则可以不写。但可以暗示，例如叫：处理本地关系。

朋友圈：

多发本地各大工程的照片，显示自己都熟悉和知道，但不要点评，以免对自己不利。同样要多发外地的工程，网上的工程，这些就可以点评了。点评是为了显示阿程的专业，因为是外地，也不涉及利益纠纷，不会得罪人，所以关系不大。

然后朋友圈还可以晒出阿程的人脉资源，例如：今天和XXX老板吃饭，感谢老板的招待，XX老板人品不错，在XX界也是很有信誉的呢。

那些供应商老板，工地人力资源（包工头）、工地设备老板、挖掘机、推土机等机器的老板，都想办法晒出来，显示自己人脉奇广，简直就是地头蛇。

接着各种工程材料知识啊、工人劳力知识啊、设备保养知识啊，成本控制知识，阿程都可以在朋友圈分享。

变现：

除了撮合工程资源可以两头吃中介费外，阿程接项目整合资源再外包出去，一样可以赚钱。毕竟工程报价所有环节都在阿程的掌控中。

除了这些，三金哥群里的资源都可以拿来变现。县城里的小老板那么多，是否需要搞外汇投资？那么跟群里的宝哥合作就能实现躺赚，阿程要做的就只是去勾引小老板对外汇产生兴趣。

这些小老板都是中小企业居多，自己做账麻烦，那么跟群里的阿俊合作，能不能接下代账业务？接下了代账业务，后续是否需要建网站？甚至是否需要开新公司？那么就需要工商开户啊。还有各种小程序服务、法律咨询服务等等针对中小企业的服务，阿俊都有。抱紧阿俊大腿，让他帮忙生钱，有钱一起挣，这样得来的钱难道不爽？

但是，三金哥给阿程这条路，走的是大资源模式，一旦做起来是非常赚钱的。但是变现效果是没有卖货那么快的，所以他要有耐性。前期必须猥琐发育，靠工程公司的采购工作养活自己，以及同步积累更多资源。也许半年，也许一年后，就能脱胎换骨了。阿程，努力奋斗吧，男人再难只要有信念，总能挺过去的。

我不敢休息，因为没有存款。不敢说累，因为没有依靠。不敢偷懒，因为还要生活。坚强，独立，拼搏是唯一的选择，寂寞的时候听听歌，伤心的时候看看天，困的时候眯眯眼，时刻提醒自己不认输，要坚强，要拼搏！

铝合金门窗品牌

门窗品牌

铝合金门窗品牌

相关内容