代理

代 理

（ 题记:本文旨在提醒各位朋友，特别是经商的朋友，要时刻擦亮眼晴，以防上当受骗。）

“害人之心不可有，防人之心不可无”。我原来对这句俗语不怎么在意，直到我做了一次富锌康代理，才对这句俗语有了深刻的认识。

1999年春天，我从企业下岗了。为了生计，我在县城办了一个特产门市，并在门头上方做了一个大牌子，夸张地写上“临朐特产批发中心”。

这个“临朐特产批发中心”，主要卖临朐所有的土特产。还兼卖茅台、五粮液、中华烟、伊利奶、脑白金等非临朐特产。只要是顾客需要的又不违法的商品，我都千方百计想办法进来卖。

有一天，门市上来了一名业务员。他自我介绍说:“我的名字叫王峰，是燕大富锌康口服液生产厂家的业务员。”他又说:“厂家已在临朐电视台投放了广告，现在要找一位临朐代理商。由代理商一次进两万元的货，批发到一些保健品门店，广告上打上这些门店地址。只要这些门店卖了货，都有代理商的利润。”

听了王峰的介绍，我觉得做这个代理商还是有利润可赚的。王峰拿起遥控器，把门市上的电视调到临朐县电视台。这时，电视上正好播放燕大富锌康广告，每半个小时就播放一次。看了电视广告，我就决定做富锌康临朐代理商。

当天下午，王峰送过来两万元的富锌康口服液，我付给王峰两万元现金。第二天，我带着富锌康产品跑了几家保健品门店，在这些保健品店里布上了货。回到门市后，我给王峰发信息，列出了各销售富锌康门店的地址、电话。让王峰立即通知电视台打上各销售富锌康门店的地址和电话。

当天晚上，我特意关注了临朐电视台的广告。发现富锌康广告播放频率很高，广告中还有患者使用体会。患者把富锌康作用说得非常好。每次广告的最后都有各销售店的地址、电话。

虽然电视广告铺天盖地，但富锌康口服液的销售不很理想。两万元的货销售了两个月还剩了两箱。对于这个代理，我就不怎么当回事了，反正两万元的本钱已经收回来了。

过了几天，王峰又来到门市，对我说:“初经理，这个月厂里分配给我的销售任务没完成，还差两万元，请你再进两万元的货，帮我完成任务，要不我的奖金就全扣了。”听了王峰的话，我说:“没问题，我准备好钱，你下午把货送过来就是。”

当天下午六点钟，王峰送来了两万元的货，我将两万元现金付给了他。王峰拿着两万元现金高兴地走了，我在门市上看了一会报纸就锁门回了家。

第二天，我来到门市先打开电视，寻找临朐电视台的广告。但看了一个多小时，也没看到富锌康广告。我立即给王峰打电话，里边总是说电话无法接通。我到县电视台广告部询问，他们说富锌康广告因为欠费停了，业务员王峰也联系不上了。听了广告部工作人员的话，我心里感到五味杂陈。

电视广告停了，富锌康产品就卖不动了。又过了一个月，富锌康整整剩下了两万元的货。看着这两万元的货，我愁眉苦脸。心想:“自己经商没有经验，白白让王峰那小子骗了。这怎么办？两万元的富锌康产品怎么处理？”

过了几天，一位朋友给我出主意说:“你看能否退给生产厂家？”朋友的话提醒了我。第二天，我就坐长途汽车去了安微界首，找生产厂家处理这两万元的富锌康口服液。

当我找到生产厂家销售部，和他们说退两万元富锌康产品时，工作人员说:“退货必须通过业务员，厂家不直接和代理商说话。”我说:“业务员王峰的电话现在联系不上了。”工作人员说:“那我们没有办法。”过了一会儿，一位工作人员对我说:“阜阳医药批发市场有批发富锌康的，你可以去联系他们。”听了那工作人员的话，我又坐车去了阜阳医药批发市场。

我在阜阳医药批发市场转了两圈，终于找到了批发富锌康的门店。我和店经理张伟商定，将两万元的富锌康口服液一万元卖给他。货到张伟付一半现款，另一半等货卖完了再一次付清。业务谈妥后，我就坐车回到了临朐。

到家第二天，我带着两万元的富锌康口服液，倒了两次汽车，来到阜阳医药批发市场。张伟收下货给了5000元现金，并打了5000元欠条。我带着现金和欠条，又倒了两次汽车回到临朐。

过了半个月，张伟又打电话说:“你还有富锌康产品吗？如果有我还要。”我在电话里实话告诉他:“富锌康产品已经没有了。”放下电话，我想:“张伟又打电话要富锌康产品，说明我送的货他已经卖完了，那我赶快带着欠条去阜阳结款。”

第二天，我带着欠条坐汽车去了安徽阜阳医药批发市场。一走进张伟的门店，正好有一位客户在批发药品。张伟把业务交给老婆，对我说:“我和你到银行取款去。”

张伟领我出了市场大门，没有去银行，就和我走到大门口西面的水泥台上坐下，让我拿出欠条给他看看。当我把5000元的欠条递给他时，张伟将两只手一对，把欠条撕得粉碎，说:“谁欠你钱唻？”我气得浑身哆嗦，一句话也没说出来。

我只好沮丧地坐车回到临朐。过了两天，我又约了朋友小李和我一块去阜阳找张伟要钱。我们一见到张伟，他皮笑肉不笑地说:“你们又来了。”然后，张伟领我俩出了市场大门，来到公路北边一间小屋里。

这小屋里站着两名凶神恶煞的彪形大汉，脸上黑得像李逵。他俩恶狠狠地对我说:“没有欠条要什么钱？！我看你俩想找挨揍！”他俩说着，挥起了两只黝黑的拳头。我一看事不好，就和小李快速走出了那间小屋。

我越想越生气，说:“张伟不但不给钱，而且还找人想打人，这简直是强盗行为。走，我们到市场管理办公室投诉张伟去！”

我和小李来到市场管理办公室，办公室里有两名工商管理人员。我把张伟欠钱撕毁欠条的情况向管理人员说了一遍，他俩却不以为然。其中一名管理人员说:“这事不好办，没有了欠条证据，我们无法管他。张伟去年用这个方法，也讹了一位山西客户的6000元钱。”听了工商管理人员的话，我感到透心的凉。但我还是不舍气，问管理人员:“这市场治安归哪个公安局管？”一名管理人员说:“归颖州区公安分局管，出了大门往东一公里多就是。”

我和小李走出市场大门，往东走了一公里多，果然发现路南边就是颖州区公安分局。我掏出笔把公安分局名称和地址记在笔记本上，然后对小李说:“咱们回去吧，回去再写信给颖州区公安分局投诉。”说完，我俩就去汽车站坐车回了临朐。

回到临朐后，我把张伟撕毁欠条侵吞他人财产的情况，写了一封信寄给了安徽省阜阳市颖州区公安分局。信寄出一星期以后，我接到了颖州区公安分局民警的电话。在电话中，民警详细询问了事件的经过，并告诉我了公安分局的业务电话。民警让我过一段时间再打电话问问案件的处理情况。

从那天以后，每隔一周我就打电话给颖州区公安分局民警，问一问案件的进展情况。时间一长，我就对这件事不抱多大希望了。看来，公安局民警对这个事也不好处理。后来，我就不再给颖州区公安分局打电话了。

有一天，颖州区公安分局的民警打来电话说:“张伟只答应给3000元。”我说:“3000元就3000元吧！”民警说:“那你发过账号来，我们把钱从银行汇给你！”我说:“好的，谢谢你们！”

我放下电话，找出银行卡，把卡号发给了办案民警。第三天，我从银行卡上收到了3000元货款。至此，我以直接损失12000元（不含来回几次折腾的费用）的代价，结束了富锌康产品的代理。

作者简介: 初业生，男，1957年生，山东临朐人，退休干部，现在做初中数学辅导。退休后爱上文学，喜欢回忆回忆过去的事，并用文字记录下来。

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