保险公司获客？获客险是什么意思

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于保险公司获客，获客险是什么意思这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 做保险如何获客
2. 保险获客渠道的十大技巧
3. 保险行业怎么获客
4. 怎么找保险需求的客户
5. 保险拓客方式有哪些

一、做保险如何获客

1、目前最有效的获客方法就是先从自己的亲戚朋友开始，然后由他们转介绍。这样比较快。

2、也有从网上获客的手段，但运气成分较大。

二、保险获客渠道的十大技巧

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。

很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。

开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。

获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。

5、产说会传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。

几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。

网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

三、保险行业怎么获客

1、保险行业可以通过以下方式获客：广告宣传、推销员拜访、网络营销等。

2、因为保险行业的产品特性决定了它需要通过多种渠道来获取客户，同时保险行业的竞争也非常激烈，需要不断地开拓新的市场和客户群。

3、除了传统的广告宣传和推销员拜访，现在的保险行业也越来越注重网络营销，通过社交媒体、搜索引擎等渠道来吸引潜在客户。

4、此外，保险行业还可以通过与其他行业合作，如银行、汽车销售商等，来拓展客户群。

5、总之，保险行业需要不断地创新和探索，才能更好地获得客户。

四、怎么找保险需求的客户

介绍保险销售寻找客户的方法是：

1、陌生拜访，陌拜指的是开发陌生客户，通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险，也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓，陌生拜访的关键是收集客户信息，建立联系。

2、社交媒体获客，打造自己的社交媒体平台，如微信朋友圈，毕竟现在微信的使用很高频，可以将自己的微信朋友圈打造好，以便能获得有保险需求的客户关注。

3、通过网络平台获客，在第三方的网络平台设置个人站，多发保险相关的知识，以及保险案例分享，打造专业的形象，以便获得认同感，从而挖掘到有保险需求客户。

4、维护老客户群体，通常开始销售保险，公司有时候会分配一波老客户群体，可以做好老客户的售后回访，老客户保单年检等，获得老客户的认同，从而可以挖掘出老客户群体的新需求。

5、自身人脉资源，可以通过周围的亲戚、朋友、同事进行保险需求开发，毕竟做保险从熟人做起，可以更顺利的打开市场。

6、可以通过自媒体平台，通过自媒体的运营和推广，可以获得客户。

7、通过客户转介绍，指的是老客户认可，在此基础上可以转介绍客户，需要源源不断的新客户，还是需要服务好老客户。

8、做好微信群的运营，除了微信朋友圈的打造外，还可以建立微信群，进行好群运营，定时定量分享保险、理财知识，打造专业形象，一旦有客户需求保险，第一时间可以想到。

五、保险拓客方式有哪些

随着互联网的普及，越来越多的保险公司开始利用互联网平台来开展营销活动。例如，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提高其网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的访问者。同时，通过社交媒体、微博、微信公众号等平台，保险公司可以向潜在客户传递各种信息，包括保险产品、保险理念等，从而增强其品牌知名度和影响力从而实现保险获客。

随着企业微信也来越成熟，企业微信在保险获客的应用越开越普遍。企业微信无限添加精准客户是各大平台广告截流，获取指定平台精准用户。用大数据分析技术筛选出精准度较高的潜在意向客户，再通外呼触达潜在意向客户，筛选出精准意向客户，通过企业微信二次筛选后添加的精准意向客户。快速精准实现精准意向客户私域化。车辆保险行业首次沟通高达7%成交率。充分体现企业微信精准获客的高精准度，高成交率。

广告宣传是保险获客的传统方法，通过电视、报纸、杂志、户外广告等形式来推广其品牌和业务。广告宣传不仅可以吸引更多的客户，还可以提高保险公司的品牌知名度和形象。

优惠活动是保险获客常见策略。例如，新客户购买保险可以获得一定的折扣或其他奖励，这些优惠可以吸引更多的客户来尝试购买保险，同时也可以提高保险公司的客户留存率。

保险公司获客和获客险是什么意思的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

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