圣堡罗整体门窗经销商成功经验：提升格局

常见问题阅读 176 2024-10-24 09:00:27

近几年来，门窗行业洗牌加剧，部分实体店销量开始走下坡路，众多经销商们抱怨生意大不如前几年好做：“现在做门窗生意不容易啊，一会担心市场变动，一会担心产品销量不好，心力交瘁啊。”“我这门窗店一个月都没几个订单，别说赚钱了，不要亏本就不错了。”

在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下，门窗生意相比以前确实难做。但是，大家同处一样的大环境中，有些经销商发展得风生水起，有些经销商却举步维艰，为何？

对此，有业内人士分析，经销商发展情况有好有坏，除了行业原因，或与经销商自身的经营思维有关系。

问题分析：经销商为何发展不起来

感到迷茫的经销商，慢慢被“耗死”

在门窗行业里，有些经销商越做越迷茫，慢慢地无心专注发展事业。如此经营下，店面生意一日不如一日，客流量越来越少，客户投诉越来越多，经销商也越来越没信心，店面自然经营不下去。究其原因，在于经销商思维不够开阔，他们看不到发展希望，也搞不清行业趋势，只是一味觉得门窗生意越来越难做，却不愿走出门店去了解行业情况，并努力解决问题。

不思进取的经销商，被对手“挤死”

如今，时代在变，市场在变，消费者的思想也在变。在如此多变的时代，经销商如果不改变、不思进取，仍然按自己老思维做销售，或者按跑江湖的心态去忽悠客户，无疑是自取灭亡。特别是在消耗了客户的信任之后，老客户慢慢流失，新客户也不愿意来，店面随时都可能倒闭。而懂得与时俱进的对手，掌握了消费者消费心理，有效吸引客流，发展势头越发强劲。

思考：门窗经销商如何突破重围谋发展

既然找出问题所在，那么接下来要如何突破重围寻求更好的发展呢？面对竞争激烈的门窗市场，不少经销商也提出了这样的疑问。

为给广大经销商经营以启发，记者深入走访市场，对话门窗行业专业人士及优秀经销商，了解如何将门窗事业做强做大。

1.提升格局，赢在创新运营模式

一直以来，行业多以单品门窗模式为主，即一个专卖店内只卖单一品类的门窗。随着市场发展，单品门窗模式弊端渐显：对消费者来说，需要跑多家店面才能买齐门窗，既费心、费力、又费钱；对经销商来说，单品门窗只针对特定的消费者，受众面小，所以订单少、店面成交额低。

“单品门窗逐渐失去竞争优势，如果经销商还在经营传统的单品门窗店，自然得不到更好发展。”对此，有业内人士表示，经销商要提升格局，立足长远，和有前瞻性眼光的企业合作，通过经营新兴模式，赢得消费者芳心。而率先于行业推出整体门窗模式的圣堡罗整体门窗（也名圣堡罗门业）或是经销商的最佳选择。

据悉，圣堡罗整体门窗是全球领先的定制门窗一站式解决方案供应商，其在洞悉单品门窗模式弊端渐显时，创新性地推出整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品整合一起，解决了消费者选购难题，颇受市场认可。

除了市场需求量大之外，相比于其他单品类门窗企业，圣堡罗的整体门窗模式对经销商而言有更多优势：一、圣堡罗整体门窗专卖店里“有机整合”了多种产品，能满足不同消费者的需求，有效提高客单量，给经销商带来更多收益；二、圣堡罗的整体门窗模式将消费者聚集在同一家店，实现了统一货期、统一售后服务，便于经销商的日常管理运营，减轻运营负担，提高运营效率；三、整体门窗整体下单，大大缩短了交货期，为经销商的的资金快速运转提供了便利。

2.炼好内功，与时俱进，方能立于不败之地

经销商选对经营模式固然重要，但是也别以为可以就此一劳永逸，积极的经营态度也很重要，特别是要懂得炼好内功，提升自身能力，如此才能比同行有更大的竞争力，让自己立于不败之地。

“与同行竞争就好比高手过招，如果你的武功不行，自然成为人家的手下败将！”在门窗行业摸爬滚打已有5年的经销商张先生表示，在门窗行业，经销商要修炼的“内功”包括专业的销售技巧、店面管理知识、营销策略的周密部署等等。而要炼好这些内功，除了自身的坚持，更重要的是一开始要跟对“师傅”学习，以达到事半功倍的效果。

深知“炼好内功”的重要性，张先生在选择加盟品牌时，也格外注重企业的培训扶持是否全面到位。经过多番考察，张先生加入了圣堡罗整体门窗。

据张先生介绍，圣堡罗整体门窗会定期提供店面运营、订单管理、产品、安装、售后服务等培训，提升经销商的店面经营、管理能力。另外，近几年来，门窗实体店也新增了多种电子系统，为让经销商跟上发展步伐，圣堡罗整体门窗加大培训支持，除了视频远程培训外，每年还会定期集中培训。在六月下旬，企业便举办了为期一个星期的经销商培训大会，包括让经销商们实际操作订单系统、IPAD导购系统、门窗三维设计系统等，提高经销商实践操作能力。

从优秀经销商取得的强势发展来看，他们的成功并非偶然，除了提升格局，选对合作品牌，自身的学努力也很重要，其他经销商或可学习、借鉴。