信托最赚钱信托赚钱吗

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有的人投资为什么选信托？家族信托如何盈利，还是只是为了保本？信托基金是怎么赚钱的家族信托收取费用多少有的人投资为什么选信托？我是信托者（xintuozhe123），专业从事信托。

回答这个问题，可以当做一篇扫盲贴。

为啥这么多人选择信托呢？

第一点，我觉得信托在我国的“人设”，我们政府对信托的定位，这是非常非常非常重要的，直接决定了后期信托的走向和发展，这一点我个人觉得是最为重要的！！！

信托起源英国，成熟于美国，它在英美国家并不仅仅是一项投资工具，而是一套完整的财务管理制度，作为舶来品，它进入中国，它的定位就在于此。它是一套制度，不仅仅是一项工具，这是区别于其他资管产品的本质原因，故而成立《信托法》等一法三规，搭建起了基本的法律架构，这是信托在我国扎根发展的重要保障。

第二点信托有相对完整的成长链。这是我自己理解后所运用的一个词，从1978年国内成立一家信托机构，到2019年经历了整整5轮的整顿，清洗，信托机构从数千家精减到68家，现有的每一家信托机构都是经历了政策不确定，行业环境不确定，业务发展不确定时期，每一步都是摸着石子过河走过来的，众多的金融门类，信托是少数从死人堆里爬出来而且发展很好的那个！！！这时间就是对它实力雄厚的最佳佐证，而事实上，68家机构背后股东，一言概之——非富即贵。（详情可见配图）

第三点，在资管新规出台前，信托业一直就是以刚性兑付著称的。后期资管新规出台，将对信托机构的主动管理能力提出更明确的要求，而信托机构这几十年来积累下的优质金融资产和培养的大量专业人才，较全面完善的风控体系也是较其他产品类别更具靠谱性的本质原因。

第四点，信托机构和银行同受银保监会监管，银行为何深受大众信赖，同一个爹妈，同样的家教，这结果能差别很大吗？？这一点，你懂的

以上就是我对这个问题的整理和见解，欢迎大家在评论区交流和分享不同看法，码字不易，麻烦点个赞，加个关注，谢谢

家族信托如何盈利，还是只是为了保本？规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。

普益标准近日发布的一份报告显示，2017年末，有近30家信托公司开展家族信托业务，存量规模合计超500亿元，存量产品数近3000单。其中，建信信托、中信信托、外贸信托等公司规模居前。

“在房地产、政信等业务开展压力较大的情况下，各家信托公司都有想往财富管理、家族信托加大力度转型，不过这条路也不是太好走，发展快的多是与银行、保险有合作的公司。”8月15日，一位华北地区财富部门人士称。

多位从业人士对21世纪经济报道表示，目前家族信托业务正快速成长。不过总体来看，目前家族信托发展仍处于初级阶段，纳入家族信托的资产类型以现金为主业，功能上以实现财富传承及增长为主。业务实操中面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。

“目前来讲，家族信托还是一个战略性业务，在没有上量之前很难实现盈利，这应该是很多公司都存在的情况。”一名央企背景的信托公司人士称。

规模合计超500亿

统计各家公司年报的提及频次，不难发现，近年来家族信托一直是各家信托公司的重点业务创新方向。其中，2017年家族信托被提及28次，仅次于资产证券化和慈善信托，位列第三。

努力之下，家族信托业务也在快速成长。8月初，建信信托发布的《中国家族信托白皮书（2017）》（下称“白皮书”）显示，截至2017年底，建信信托已设立家族信托累计金额超过250亿元，各系列家族信托设立单数超过650单。同时，其最新披露数据显示，截至今年6月末家族信托已落实配置规模超过300亿元，单数超过800单。

另外，山东信托截至2017年底，家族信托已签订合同金额达到46亿元，其中，实际交付的信托资产规模达到28.9亿元，同比增长270%。

“发展很快，我理解的很快，就是比去年超过1倍，比如去年10个亿，今年至少20亿。”一位华南地区家族信托从业人士称。

他认为，家族信托的快速增长主要有两方面因素，一是产品越来越成熟，以前都是千万门槛，如5000万起，现在产品线丰富，有几百万的，也有几个亿的产品。二是经过几年的市场教育，大家对家族信托的认识越来越清晰，其实需求一直在，不过以前大家刚接触，不敢下决定。“现在客户和信托公司都往前走了，成交就会上来很多。”

随着客户认识的深入，其核心诉求也逐步转变。盈科全国家族信托中心主任兼首席律师李魏称，委托人的需求越来越个性化。家族信托发展之初，委托人还是金融理财思维，通常会问保不保本，回报多高，然后慢慢开始了解家族信托的主要功能不是投资增值，而是保障财产的安全与传承。现在的委托人，会提很多个性化需求，比如要求受益人在领取费用时，必须当着监察人的面默写一段家训等。

“以往客户会问多少收益，是不是可以避税、避债，这三个问题都不是家族信托的核心。”前述华南地区信托公司人士称，“我们的工作通俗来说，就是把钱放到一个独立的账户下，分次分配，按条件领取。”

白皮书称，经过几年的精耕细作，家族信托业务不断在境内市场生根发芽，可以预计，未来十年家族信托将如过去十年信托行业一样高歌猛进。

过去十年，信托业资产规模从2007年的不到万亿，至2017年末达到26万亿。

需要说明的是，虽然当前业务规模、单数发展很快，但是各家信托公司发展程度不一，部分公司业务规模已突破100亿，但是也有很多公司尚未开展业务。近30家信托公司家族信托存量规模合计超500亿元。白皮书指出，现阶段国内家族信托业务尚未形成特别强的单一品牌效应，也远未进入纵深服务客户的阶段。因此即使是后起之秀，也有弯道超车的机会。

谁是最亲密的渠道

据了解，在目前家族信托业务实操中，仍面临客户认知、系统建设、盈利等痛点。

前述华南地区从业人士称，目前家族信托增速‘起飞’是在基数较低的情况下，其实客户认识还有可以进一步提高的空间，客户教育需增强。另外，规模上来了，服务一定要跟上，尤其在控制好出错、遗漏的比例等后续服务上。

推出管理系统无疑是保证后续服务水平的重要手段。“一些公司还是用传统业务的流程和模式，这会在很多细节上影响到项目推进效率，不过系统建设需要资金投入，不投钱哪来的系统？”一位西南从业人士称。

前述华南地区信托人士称，家族信托规模到了50亿，再不做系统就很难推进。他认为，相比于国外，我国境内家族信托客群基数大，可以用系统化、科技化去家族信托，这样既能控制操作风险，也能让跟多人享受到服务。

另一个值得关注的就是盈利，前述西南地区信托从业人士称，现在市场看着挺好，但赢利确实是一个问题。他根据公司情况测算，规模做到20亿左右可能才会盈亏平衡，但做到20亿并不容易。“如果做mini信托需要很多单，过程中还有同行愿意做‘地板价’，有的公司要千二，这太低了。如果大家拼价格，又因为价格低不愿意花太多精力，容易形成恶性循环。”

前述华北地区财富部门人士直言，这两年家族信托业务做得相对较多，是因为现在不以盈利为目的，公司想首先把业务做下来。这个过程中，有不少业务属于资产配置，还没有走到财富传承这一步。

“现在要把家族信托规模做上去，还有赖于银行等渠道，但由于这块业务收费较低，在跟渠道分润时，没有太多可分的东西，这也使得渠道经理推动业务的意愿没有很强烈。信托公司是需要利润的，如果3-5年都很难看到家族信托形成明确赢利点，公司管理层可能也需要考量。”前述央企背景的信托公司人士称。

据梳理，目前国内家族信托主要有信托公司主导模式、银行主导模式、银行和信托公司合作、保险公司与信托公司、信托公司与第三方机构合作等五种模式。

前述华北地区财富部门负责人认为：“未来真正能做大的是‘银行+信托’模式，银行不仅是引流，还能提供综合结算、汇兑、报税等服务。如果没有银行配合，信托独立做，小打小闹可以，想做大很难。另外，保险也是一个很重要的合作伙伴，不过相比而言，银行还是更全面一些。”

信托基金是怎么赚钱的信托基金也叫投资基金，它是将社会上不确定的多数投资者不等额的资金集中起来，形成一定规模的信托资产，交由专门的投资机构按资产组合原理进行分散投资，获得的收益由投资者按出资比例分享。就是把这个资金投资于其他项目赚取利润。

家族信托收取费用多少一，固定收费模式。各家信托公司的收费标准不一样，从千分之三到百分之一的都有，举个例子，如果你放入信托的资产是1000万，信托公司每年收取的费用是3万-10万之间。

二，浮动收费模式。是指信托公司对赚钱的收益进行抽成，信托公司划定一个及格收益线，信托公司就会对超出及格系统收益的部分进行提成，这样做的好处就是把信托公司的利益和客户信托资产的利益绑定在一起。

关于信托最赚钱到此分享完毕，希望能帮助到您。

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