投资谈判流程投资谈判案例

银行理财阅读 166 2024-08-14 17:11:41

大家好，如果您还对投资谈判流程不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享投资谈判流程的知识，包括投资谈判案例的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

竞争性招标谈判流程项目谈判流程项目洽谈会议流程供应商谈判流程竞争性招标谈判流程竞争性谈判采购的程序

第一步，成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。达到公开招标数额标准的货物或者服务采购项目，或者达到招标规模标准的政府采购工程，竞争性谈判小组应当由5人以上单数组成。采购人不得以评审专家身份参加本部门或本单位采购项目的评审。采购代理机构人员不得参加本机构代理的采购项目的评审。

第二步，制定谈判文件。谈判文件应当包括供应商资格条件、采购邀请、采购方式、采购预算、采购需求、采购程序、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金交纳数额和形式、评定成交的标准等。谈判文件应当明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容，包括采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款。

第三步，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

还应该注意的问题是，从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工作日。

第四步，谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

第五步，确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

项目谈判流程谈判可以遵循如下的流程来进行：

第一步，明确谈判的底线和筹码，比如我能接受的底线，我有什么样的筹码；同时，可以假想对方能接受的底线，对方有什么样的筹码。

第二步，模拟谈判过程，谈判中需要明确谁负责什么话题，也就是要明确谁扮演红脸谁扮演黑脸，然后进行反复模拟。

第三步，准备好意外应对方案，万一一次不能谈成，需要留下下次谈判的机会。

项目洽谈会议流程主要看项目类型，正常项目洽谈流程如下:

1、报到（1天）

2、开幕式（介绍嘉宾，举行剪彩仪式并宣布开幕，领导致欢迎词、讲话，参观软件科技成果展厅。半天）

3、分组行业交流（软件设计理念及改革论坛，软件制作及销售研讨会，软件更新与维护交流会等。半天）

4、分展区项目展览（1天）

5、联谊晚宴（晚上）

6、参观等（1天）

7、合作洽谈，签字仪式（1天）

8、答谢酒会（晚上）

9、闭幕式（宣布开始，介绍嘉宾与会公司代表发言，讲话，发放纪念章，宣布下届洽谈会的举办城市及时间地点。2小时）

10、返程

供应商谈判流程1、对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

2、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

3、放长线钓大鱼

有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。

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