史玉柱捆绑营销新招玩网游赠保健品

史玉柱捆绑营销新招：玩网游赠保健品？

史玉柱捆绑营销新招：玩网游赠保健品？ MBAChina 　　巨人网络董事长兼CEO史玉柱已从全国多个地区紧急调用价值上亿元的旗下保健品资源。而此次准备脑白金的目的竟然是“支援”网游业务。

据媒体报道，巨人内部人士透露，史玉柱确实打算向巨人游戏玩家赠送保健品。“我们并不清楚具体的方式，不过听说赠送将会和玩家在游戏中的表现挂钩。”该人士称：“目前，在哪个游戏中赠送保健品，赠送什么保健品只有为数不多的几个人知道。但是肯定都是力推的新游戏。”

此前，九城、蓝港等企业分别囤积2亿、1亿Q币回馈玩家。但此次史玉柱却选择送旗下的保健品，显然是希望在营销手段上有所创新。

目前巨人集团旗下主打的保健品包括脑白金、黄金搭档和黄金酒。由于黄金酒虽是保健酒，但终归属于酒类，与玩家群体相距较远，分析认为史玉柱向玩家赠送脑白金、黄金搭档可能性较大。

据悉，第一批专门为游戏玩家准备的保健品已经悄然运抵北京，史玉柱的捆绑营销策略拉开帷幕。

【相关案例】

黄金酒大俗背后的大雅营销

史玉柱给人们的印象似乎是永远不会被困难击倒的企业英雄，但事实上，作为一名企业家，他的核心价值在于他的机会主义能力和中国式营销能力。在发现商业机会方面，他也眼观八路无处不在，而在营销领域，史玉柱绝对是无人匹敌，他深深懂得中国人的人性，善于组织乌合之众，在这个意义上说史玉柱是这个时代的革命家定不为过。

大俗大雅：以黄金命名产品名称，通俗易懂传递产品价值

很多人在做新产品营销推广时候，喜欢采用那么文雅或者另类的名字，甚至公司领导在新产品命名前一再会强调，产品命名的时候一定不能低俗，一定要高雅一点才好。但是史玉柱却不这么认为，不管是其公司名巨人，还是脑白金、脑黄金、黄金酒的产品命名也好，绝对看不出一点高雅来，这似乎与常规有点违背。很多人因此诟病他的这些产品命名，而事实上在中国这么多年的品牌营销中，耳熟能详妇孺皆知的却是这些产品。为什么一个俗气的命名反而能够让普罗大众都能够记住呢？因为除了大面积的传播和持续不断的推广，史玉柱先生深谙大俗既大雅的道理，品牌推广一定不能脱落大多数人的认知范围，也就是说在传播或推广过程中，能够让大多数人认识到并接受它。所以不管是脑黄金的推广还是脑白金的推广，都是围绕中国普罗大众展开的，其使用的产品命名连文盲都能够听懂——这个产品不错，脑白金像白金一样珍贵，黄金酒像黄金一样珍贵，从而通俗易懂地将产品的价值传递给消费者，所以让它的传播从来不会浪费。加上一个中档的价格，让很多目标人群愿意并乐意购买。#p#分页标题#e#

不仅如此，史玉柱在其产品传播过程中，始终贯彻大俗既大雅的人性原则传播，因此他所有的产品传播过程中，不仅可以让年幼的儿童琅琅上口，而且能够让全中国的文盲能认知。所以，不管是脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，还是“黄金酒，送长辈”，都能够深入目标人群心里，让中国的除了三岁以下儿童、精神病患者和脑残者之外，全都能读懂它。

大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理

和脑白金定位送礼市场不同，黄金酒定位其实是孝敬市场，虽然同样有一个送字，但是黄金酒的送字直接送到了晚辈们的心里，父母的养育之恩，老师的教育之恩，领导的栽培之恩，是黄金酒精确定位送长辈的三大市场，因此将一个人成长三个阶段的长辈都抓住了，让你无法遁形。当然其中最大的一块市场是孝敬父亲、爷爷等长辈，老师及老领导只是送长辈后面的两大隐性市场。

除了前面说的黄金酒本身是一个保健型的白酒，对于长辈身体大有益处外。黄金酒定位送长辈市场，紧紧抓住了中国人的孝道文化，所谓百善孝为先、百行孝为先、百事孝为先，孝是几千年来深耕于中国人骨子里的传统文化。在社会经济环境较好，越来越多人脱离文盲和法盲的社会环境里，孝敬父母是每一个新生代子女第一位的选择，尤其是在以80后独生子女为主导的社会里，父母长辈是他们社会关系中第一位的。因此，黄金酒市场针对80后兴起的独生子女，面向每两个80后独生子女要赡养4个老人的市场，其市场发展潜力非常大。

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