揭秘马云15年传奇融资路

理财技巧阅读 154 2023-11-23 15:33:25

揭秘马云15年传奇融资路

揭秘马云15年传奇融资路 MBAChina 【MBAChina网讯】9月8日，阿里巴巴全球路演正式开启，纽约是路演第一站，在纽约的沃尔道夫酒店，原本预计有大约500名投资者参加首站路演，最终参与人数竟然超过了800人，电梯间甚至因此排起了长队，甚至一度需要排队半小时。

而让人不得不服的是，受路演消息影响，阿里大股东雅虎当日收报41.81美元，创下2006年以来股价新高。这也从侧面证明了此次路演有多么的成功。

阿里巴巴集团董事局主席马云表示，他曾前往硅谷试图融资，但被30名风险投资家拒绝。“现在我回来了，就是要向你们多要点钱。”马云在演讲中戏称。

简简单单的一句自嘲，却饱含了马云融资路上的艰辛，但也透出了马云在融资路上的睿智。

艰辛融资路

马云坚持到了“后天”

1999年2月21日，马云和十八“罗汉”凑够50万元创办了阿里巴巴。并且这50万元，马云不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。当时，马云希望网站能坚持10个月，期望10个月之后就能吸引到投资。这当然有些铤而走险。

区区50万元对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛。尽管马云处处节省，但阿里巴巴维持到七、八个月的时候，50万元已经花得一干二净了。这正是马云担心的，本来想大家凑的50万，坚持10个月，但没过几个月，就一分钱没有了，这导致马云和十八“罗汉”饿着肚子过日子。而马云不能让员工不拿钱白干活，他只好四处借钱给员工发工资。

记得马云曾经说过这么一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

我们相信这句话是马云从自己的切身经历中提炼出来。正当马云“钱紧”的时候，他的坚持使他看到了自己的“后天”，当时也是互联网风起云涌的时候，马云四处游说，在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话，每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中，马云拒绝了至少38家投资商，这38家投资商大多是内地的投资者。马云拒绝他们的主要原因是这些投资者们的投资风格太中国化了，对马云本人和阿里巴巴的管理层持有怀疑态度。即使已经“吃了上顿儿没下顿儿”，马云仍然希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，比如进一步的风险投资和其他的海外资源。

终于在1999年8月，一次偶然的相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”：高盛公司开始关注阿里巴巴。

高盛经过考察，看中了阿里巴巴，随后就给阿里巴巴开条件。由于资金问题，阿里巴巴对投资人的谈判余地可以想象多么的有限，马云没有办法对高盛的投资提出的条件进行讨价还价。而高盛的要求非常苛刻，但马云和蔡崇信商量之后还是决定接受高盛的投资。

因为，一方面高盛是美国有名的投资公司，可能会对阿里巴巴未来开拓美国市场有些帮助;另一方面它的规模大，看事情比较长远。马云思考了大概十多分钟，决定接受高盛的投资。时过境迁，到后来第二轮融资的时候，阿里巴巴手里存有“余粮”，谈判的余地就大了很多。

其实，马云的决定在当时是很令人不解的，因为马云是在一边拒绝着送上门的投资，一边又在忍气吞声的答应着高盛苛刻的投资条件。事后来看，马云看重的是高盛这个投资品牌。钱重要，未来的发展更为重要。马云不仅要解决钱的问题，更要借助高盛这样的“火车头”提升速度。

随后的发展证明了马云的决断是多么的正确，1999年10月，正是由高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与，阿里巴巴引入了第一笔高达500万美元的风险投资。此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为轰动一时的特大新闻。同年，马云和他的阿里巴巴被雅虎最大的股东、有网络风向标之称的软银老总孙正义所注意。而二人谈判的结果就是敲定了8200万美元的投资。此次谈判的结果在全球互联网经济领域都引起了巨大的反响，因为这是风险投资向纯互联网公司最大单笔投资，也是孙正义在互联网泡沫破灭以后最大的投资。

而马云并没有停下自己已经飞快的脚步，2005年，阿里巴巴和雅虎并购，马云得到的是：一个搜索引擎和一笔10亿美元的投资。而雅虎中国与阿里巴巴的这场恋爱，还远远没有结束。

香港上市?

远远不够!

2007年11月6日，马云终于把阿里巴巴的B2B业务拆分并在香港上市。首日阿里巴巴宣布发行价为13.5港元，总融资额15亿美元。阿里巴巴股票香港公开发售部分共有56.62万人申请，分为A、B两组。其中A组有55.55万人，为申购金额500万港元以下的投资者，B组1.07万人，为申购金额500万港元以上的投资者。此次阿里巴巴上市共冻结资金4475.18亿港元，超过了当年5月份刚刚上市的百丽国际的4463.5亿港元，并成为香港有史以来冻资规模最大的IPO。而以一星期拆3.02厘计算，阿里巴巴仅冻资所获利息就达到3.7亿港元。

从阿里巴巴上市那一刻起，马云及其团队，以及阿里巴巴近5000名员工在阿里巴巴所拥有的财富也开始渐渐变得清晰。中国互联网有史以来最大的富人帮也由此诞生。

正当人们被马云和他的阿里巴巴所创造的成绩震惊得目瞪口呆时，马云并没有留给大家太多的时间去“缓冲”。

2012年6月20日，阿里巴巴B2B公司正式从香港交易所摘牌退市。在香港的退市意味着后面阿里巴巴在寻找更大的舞台。

记得《福布斯》杂志曾对这位怪才如此评价：“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向!”

阿里巴巴于美国时间2014年9月5日向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示，该公司的暂定发行价区间为每股(美国存托股，ADS)60至 66美元，发行数量为3亿2010万6100股。阿里巴巴将发行1亿2307万6931股，IPO最高融资额将超过211亿美元，如果以暂定发行价区间的中值计算，阿里巴巴的市值将达到约1560亿美元。

这也引得国外各大媒体争相报道，美国《纽约时报》就表示，这一数字逼近亚马逊的市值，且大于eBay、LinkedIn、Twitter的合计市值。英国路透社报道称，如果以暂定发行价区间的上限值计算，阿里巴巴的市值将达到约1630亿美元。

美国《华尔街日报》报道，如果在IPO中实施超额配股(Over Allotment，追加配股部分)，最高融资额则有可能达到243亿美元，这将超过2010年中国农业银行上市时筹集的220亿美元，达到历史最大规模。

马云曾经戏称自己，“一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。”这个貌不惊人的小个子用他的才华缔造出一个阿里帝国，也让世界记住了他。

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