【推荐】MCN机构直播带货的那些套路一般p2p产品roi是多少

注：

MCN：是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。通俗易懂的讲，可以理解成中介机构。

坑位：就是货物展示的位置，也可以理解成服务费，主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。

近期，有关主播直播带货“翻车”的评论不断。

从退货率高达70%，到花40万请“网红”带货，最后只有3000销售额，“翻车”已经成为了网红直播带货的“标配”，其实反过来也反应了目前商家对直播带货的期待太高。

回顾上半年，几乎所有的电商平台都在直播带货，看到几万甚至几十万人同时在直播间抢货，商家为什么却在亏钱？一场电商直播带货，赚的钱到底进了谁的口袋？

小编今天做个复盘，拆解一下MCN机构直播带货背后的套路。

套路1

坑位费推广模式

门槛很低，当很多小商家都看到直播带货很火时，都想

通过直播试试水，抓住直播流量红利期。

MCN 就通过低价兜售直播间坑位的方式与商家合作，比如包装一个淘宝主播，拥有40万粉，直播时长累计每天在4-6 小时，把它切割成 30 个坑位，每个坑位收 900 元坑位费，几百块的坑位费对商家也不贵，于是挡不住诱惑，就跳坑里了。

他们的玩法大概是这样的，一个 MCN 孵化 100 个素人直播间，每人每晚卖 30 个坑位，于是一晚上就能产生 3000 个坑位，一个坑位对外标价 900 块，收入就是 3000*900，总计 270 万。

这些机构为了扩大营收规模，还会招代理卖坑位，卖出一个提成 500元，剩下的 400 元是 MCN 纯收入，至于直播后有无销量，则与MCN无关，赚的就是坑位费。

套路2

一比一保量推广模式

很多品牌，特别是做美妆的，卖多少货是其次，他们主要

通过直播打知名度

，一些坑爹的 MCN 就提出1:1保量合作模式。

比如：你给我 5 万服务费，保底销5万，提成20%，保底给你直播带货达5万销售额，做不到退服务费，白纸黑字 签合同，乍一听，还可以，毕竟商家推广也要花钱，推广做了名牌知名度宣传，还能做一些业绩，何乐不为。

注意，这一签，出问题了，MCN 拿到服务费5万，装模作样直播一下，回头就把商家打过来的5 万服务费，自导自买，业绩5万达成了，好像机构方没有赚钱，其实这些人根本就不图赚商家服务费，他们一是赚的5万业绩20%的佣金1 万，这是他们的第一笔收入，回头向商家退掉5万自导自买5万货中的40%，回第二笔收入2 万回来了，至此，收了3万，剩余 60%的货，社群和团购走一波，再卖个1～2万，无本万利，他们稳赚不赔，这就是套路，而你却没地方讲道理。

套路3

一比三保量推广模式

如果说套路2主要针对没什么知名度的小牌子，套路3就是专门为有一定知名度，想利用

直播卖货

的商家量身打造的。

比如：20 万坑位费+20%佣金，保底60万销售额，白纸黑字签合同，掐指一算，服务费费20 万，达60万业绩，收20%的佣金，二项合计32 万，还有 28 万毛利。投20万产生60万业绩，投入产出比 1: 3，这帐乍一算，可以做。

合同快乐一签，不知不觉反手又被坑了，为什么?因为折腾半天你会发现根本不赚钱。

算个账，应该这样算，60万的直播带货业绩，总费用支出实际不仅仅是 32 万，而应该是：20 万的服务费+12 万的提成(60 万*20%)+再加上12万的产品物流费（60万*20％，此费用商家忽略了）+18 万恶意退货的退款(60 万*30%)”=62 万，最后还要倒贴 2 万。

这里面的门道在于，一些 MCN 机构会安插粉丝团刷单或外包刷单，冲量之后陆续退货。

套路4

高ROI推广模式

以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。

谈合作时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。

比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。

那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品或者P2P了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。

MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。

以上拆解了一些MCN直播带货的套路，相信你能够基本看明白这里面的门道，

小编再分享4个小建议，给想做直播带货的商家尽量避坑。

第一：签合同的时候，双方提前约定好退货率指标。

第二：尽量选择纯佣合作，头部主播也是可以谈的，这个看你的品牌力和服务能力！光这点，就能筛掉一大票MCN。

第三：选大不选小，目前80%的直播流量集中在20%的头部主播手里，所以宁愿花钱投大主播，也不要贪心或贪便宜投小主播。

第四：不要轻易拿品牌的核心产品做直播。大家都知道，跟MCN合作，一般他们会建议你拿销量高的爆款做直播，还要求全网历史最低价和赠品等等。这时候，商家需要权衡利弊，以后找其他主播也得按这个价格来了。走直播的货，适合尾货清库存，或引流产品开道，核心产品不建议做低价直播。

注：本文未经授权，不得转载

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